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    怎麽樣做一個合格銷售經理

    作者:徐州南瓜视频app安卓版网址玻璃製品有限公司更新:2019-3-19 9:56:46已有: 人關注

    銷售是一門苦差事,對於剛從事銷售行業或剛進入另一個陌生領域從事銷售的人更有深刻體會。銷售的流動性大,上到銷售經理、下至銷售人員,不同的是有的是在浪尖中跳躍---這部分銷售人員被稱之為“銷售精英”,有的是在浪底中翻滾---這部分銷售人員當然隻能為生計打拚。本人從事銷售多年,對其中的“辛、酸、苦、辣“深有體會,那麽怎麽才能算是一名合格的銷售人員呢?以下談談個人認為作為一名合格銷售人麵的基本素質:
    一:一流的態度 態度決定你的思想、影響你的習慣、作用於你的行為,隻有想立足銷售行業,堅信要在銷售行業成就一翻事業的人才能做得更好。否則,請別輕進入銷售領域。態度包含:
    1:責任 責任是每位有思想高級動物都應具備的基本素質,一般責任大小和權力大小成正比。作為銷售的你對自己、自己的父母、妻兒該負的責任、該有的責任、對你現在職位、公司要承擔的責任、對社會等等都應負有相關的責任。
    2:自信 自信的人最美,自信可以幫助你在困境中逆流而上、自信讓你的生命充滿活力、富滿激情,自信能提升一個人人格魅力,使你的一舉一動都充滿“引力”牽引受眾的眼神。自信在銷售中的重要性可想而知。缺泛自信的人很難把手裏的產品賣出去。
    3:勤奮 都說勤能補拙,這個道理不管在那個行業都成立。銷售本身就是個苦差,千萬別想每天什麽事都不做天上會有陷餅掉下來。
    4:思考 思考是人類的本能,銷售人員要學會思考、懂得思考,要在思考中總結經驗,銷售過程中必定每天會遇到各種各樣的問題,隻有學會思考、學會總結和自我反省,才能不斷進步,提高自我價值
    二:一流的產品知識 銷售從直觀上簡單來講目的是做什麽?當然是把現有的產品賣出去。產品知識是你對你所要銷售的產品的了解程度,試問自己對自己所要銷售的產品都不了解,顧客要求你解釋產品的功能特點,銷售人員一問三不知,顧客怎麽放心買你的產品?放心使用你的產品?
    三:一流的銷售技巧 主觀分淅,如果你已經具備了以上兩個特點的話,一件你了解的產品放在你手裏,加上你專業的銷售技巧,想要把這件產品賣出去不再是問題。
    四:一流的市場觸覺 銷售人員對市場的敏感度直接關係到他對機會的把握能力。機會看不見摸不著,要抓住它隻能靠你的經驗和觸覺,把握住它你能把你的產品銷售出去。賣個好價錢。錯過它,接下來能不能交易成功很難說。某種意義上它也反映銷售人員銷售過程中把握主動權的能力。
    五:一流的個人修養 產品的銷售過程正就是你個人展現人格魅力、自我推銷的過程。在產品差異性小,性能同質化的今天,你銷售的產品市場滿街都是,顧客為什麽要買你的產品!那是因為他接受了你這個人從而接受你銷售的產品。